Tarifas

Una tarifa define el precio al que vendes los servicios de Plenit a tus clientes.

Es la base económica de todo Go to Market: los presupuestos calculan precios a partir de ella y la facturación se apoya en ella. Entender cómo funciona una tarifa es entender cómo ganas dinero como partner.

La doble capa: tu coste y tu precio

En Plenit hay dos precios para cada servicio:

• El PVD (precio de venta a distribuidor) es lo que te cuesta a ti como partner. Es el precio al que te facturamos.
• El PVP (precio de venta al público) es lo que le cobras a tu cliente final.

El margen es la diferencia entre ambos: lo que ganas. Cuando configuras una tarifa, partes del coste (PVD) y aplicas el margen que quieras para fijar el precio de venta (PVP).

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Cómo se calcula el precio a partir del margen

El precio de venta no es el coste más el porcentaje de margen sin más, sino el coste dividido entre (1 menos el margen): Precio = Coste / (1 - margen). Por ejemplo, con un coste de 100 € y un margen del 25 %: 100 / (1 - 0,25) = 100 / 0,75 = 133,33 €. Calcularlo así garantiza que el margen sobre el precio final es exactamente el que buscas.

Los tres niveles de margen

No tienes que poner el mismo margen a todo. Una tarifa admite el margen en tres niveles, de lo más general a lo más concreto:

• Margen general: se aplica a toda la tarifa. Es el punto de partida.
• Margen por servicio: ajusta un servicio completo (por ejemplo, un margen distinto para Servidores que para Escritorio Remoto).
• Margen por artículo: afina una línea suelta dentro de un servicio.

Lo más específico manda sobre lo más general: si defines un margen para un artículo, ese gana sobre el del servicio, y el del servicio sobre el general. La recomendación es fijar primero el margen general y matizar solo donde lo necesites.

Periodos de facturación

Una tarifa se define para un periodo de facturación: Por horas o Mensual. Esto determina cómo se expresan los precios y cómo encaja con el dimensionamiento de los presupuestos, donde la estimación de horas al mes traduce el consumo a un importe.

La tarifa recomendada y la tarifa por defecto

Te ofrecemos una tarifa recomendada, ajustada según el país del partner, como punto de partida sensato si no quieres construir la tuya desde cero. Además, puedes marcar una de tus tarifas como tarifa por defecto: será la que se aplique de partida al crear nuevas suscripciones y presupuestos. Si no hubiera una recomendada para tu caso, se usa la que tengas por defecto.

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Por dónde empezar

Si estás empezando, parte de la tarifa recomendada y ajústala a tus márgenes. Cuando tengas claro tu modelo, crea tus propias tarifas y marca como por defecto la que más uses.

Detalles que conviene conocer

Algunas líneas tienen un tratamiento particular. Las licencias pueden ir con compromiso y pago anual, y en Servidores los artículos se agrupan por región, porque el precio depende de dónde se despliega el servicio. La tarifa que uses afecta a tres cosas a la vez: la creación de nuevas suscripciones, los importes que ves en el panel y el cálculo de tus presupuestos.

Siguientes pasos

• Crea tu primera tarifa siguiendo Cómo crear una tarifa.
• Consulta todos los campos en Detalles de las tarifas.
• Usa la tarifa para preparar ofertas en Presupuestos.