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Go to Market es tu zona comercial dentro de Plenit: el sitio donde defines a qué precio vendes los servicios de Plenit a tus clientes y desde donde generas los presupuestos que les envías.

Esta guía te lleva por el recorrido esencial para empezar a vender: crear una tarifa con tus márgenes y generar tu primer presupuesto.

Las cuatro herramientas de Go to Market

En el menú Go to Market del panel tienes cuatro herramientas que cubren todo el ciclo de venta. Esta guía se centra en las dos primeras, que son el punto de partida, pero conviene que sepas qué hace cada una.

Antes de empezar

• Acceder al panel de administración en admin.plenit.com con permisos sobre Go to Market.
• Tener claro qué margen quieres aplicar sobre el precio de los servicios. En Plenit, el PVD es tu precio como partner (tu coste) y el PVP es el precio final a tu cliente; el margen es la diferencia que ganas.

Paso 1. Crea una tarifa con tus márgenes

Una tarifa define el precio al que vendes los servicios de Plenit a tus clientes. En el panel, ve a Go to Market → Tarifas y pulsa Nueva Tarifa.

Rellena la cabecera:

• Nombre de la tarifa: un nombre que la identifique.
• Periodo de facturación: Por horas o Mensual.
• Tarifa por defecto: márcala si quieres que esta sea la que se aplique de partida.

Después, en Configura tus márgenes, defines cuánto ganas. Puedes fijar un Margen general que se aplica a toda la tarifa y, si lo necesitas, afinar el margen por servicio (Escritorio remoto, Servidores, etc.) o por artículo concreto. Cada línea muestra su Descripción, el Mínimo facturable, la Cantidad, el Coste y el PVP resultante según el margen que apliques.

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Cómo se reparte el margen

El margen tiene tres niveles: general (se aplica a toda la tarifa), por servicio (afina un servicio concreto, como Servidores) y por artículo (ajusta una línea suelta). Define el general primero y matiza solo lo que necesites; lo más específico manda sobre lo más general.

Guarda la tarifa cuando tengas los márgenes a tu gusto. Ya la tienes disponible para usarla en tus presupuestos.

Paso 2. Genera un presupuesto para tu cliente

Con la tarifa lista, ve a Go to Market → Presupuestos y pulsa Nuevo Presupuesto. Se abre un asistente de tres pasos.

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No necesitas una tarifa propia para empezar

Crear tu tarifa primero te da control sobre tus márgenes, pero no es obligatorio: si generas un presupuesto sin haber creado una, se aplica la tarifa recomendada o la que tengas por defecto. Puedes ajustar márgenes más adelante.

2.1 Datos básicos

En Paso 1 de 3 / Datos básicos, rellena el Nombre/Referencia del presupuesto, el Nombre del cliente y la Estimación hora mes. Esta última define las horas mensuales con las que se calcula el coste: puedes elegir 730 horas (media anual), 720 (mes de 30 días) o 744 (mes de 31 días). Lo recomendable es la media anual (730), porque tu cliente ve un pago fijo cada mes y las diferencias entre meses quedan compensadas a final de año.

2.2 Elige los servicios

En Paso 2 de 3 / Servicios, selecciona los servicios que quieres incluir: Escritorio Remoto, Servidores, Disaster Recovery, Almacenamiento de archivos, Almacenamiento de objetos, Licencias de Software o un Servicio Ad Hoc Partner (para añadir algo tuyo que no está en el catálogo).

2.3 Configura cada servicio

En Paso 3 de 3 / Configurar Servicios, defines el detalle de cada servicio que hayas elegido: la región (Madrid o París), las licencias (usuarios concurrentes), los recursos (CPU y RAM), el Disco + Backup, el tipo de red (Estándar, VPC o L2), las IPs (Públicas o Directas) y, si lo necesitas, un balanceador de carga. Para un Servicio Ad Hoc Partner, indicas un título de sección, la periodicidad y los artículos con su precio.

Cuando termines de configurar, pulsa Guardar presupuesto. Se abre entonces la pantalla de revisión (¡Ya casi estamos!), donde ves de un vistazo tu coste, a lo que lo estás vendiendo y el margen. Aquí puedes ajustar el margen (global con Editar Margen o línea a línea), elegir el estado y, cuando esté a tu gusto, Previsualizar, Descargar o Finalizar presupuesto para guardarlo y dejarlo cerrado para consulta.

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Tu coste, tu precio y tu margen

En la pantalla de revisión, el PVD es tu coste como partner y el PVP el precio para tu cliente, con el margen de tu tarifa ya aplicado (por ejemplo, un 35 %). Puedes cambiar el margen ahí mismo y ver al instante cómo varía el precio de venta. En la lista de presupuestos también ves el PVD y el PVP de cada uno.

Paso 3. Entrega el presupuesto a tu cliente

Con el presupuesto guardado, desde el menú de cada uno puedes previsualizarlo (lo ves tal como lo verá tu cliente, con tu marca y el PVP) y descargarlo o imprimirlo acompañado de los documentos comerciales que elijas: presupuesto económico, contratos y presentaciones. Con eso ya tienes la oferta lista para entregar a tu cliente.

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El paso a paso completo

La descarga con sus documentos, la previsualización y el resto de acciones (editar, clonar, actualizar tarifa, eliminar) las tienes detalladas en Cómo gestionar tus presupuestos. Más adelante podrás comparar lo presupuestado con la facturación real de tu cliente.

Conclusión

En tres pasos tienes lista tu operativa comercial básica: una tarifa que define tus márgenes, un presupuesto que recoge los servicios que ofreces a tu cliente con tu PVP calculado automáticamente, y la entrega de la oferta con sus documentos.

A partir de aquí puedes crear tantas tarifas y presupuestos como necesites, revisar lo que vas a facturar a cada cliente y apoyarte en los materiales comerciales de Documentación.

Siguientes pasos

• Entiende a fondo el modelo de precios en Tarifas.
• Aprende a preparar ofertas completas en Presupuestos.
• Revisa lo que vas a cobrar a cada cliente en Facturación de clientes.
• Apóyate en los materiales comerciales del Centro de Documentación.