Glosario

Términos que aparecen al trabajar con Go to Market, explicados de forma breve.

PVD (precio de venta a distribuidor): el precio al que te facturamos un servicio. Es tu coste como partner.

PVP (precio de venta al público): el precio al que vendes el servicio a tu cliente final.

Margen: la diferencia entre el PVP y el PVD; lo que ganas. Se calcula con la fórmula Precio = Coste / (1 - margen), y puede definirse a nivel general, por servicio o por artículo.

Tarifa: el conjunto de precios y márgenes que aplicas a tus clientes. Es la base económica de presupuestos y facturación.

Tarifa recomendada: la tarifa que proponemos como punto de partida, ajustada al país del partner.

Tarifa por defecto: la tarifa que se aplica de partida al crear nuevas suscripciones y presupuestos.

Periodo de facturación: la base temporal de una tarifa, Por horas o Mensual.

Presupuesto: la oferta que preparas para un cliente, con los servicios dimensionados y valorados según tu tarifa.

Estimación hora mes: las horas mensuales que se usan para calcular el coste de un presupuesto (730 media anual, 720 mes de 30 días, 744 mes de 31 días).

Estado del presupuesto: la fase en que se encuentra una oferta: Borrador, Enviado, Aprobado o Rechazado.

Clonar: duplicar un presupuesto existente para reutilizarlo con otro cliente.

Albarán: el documento que recoge el consumo de las suscripciones de un cliente en un periodo, con su importe a facturar. Es la base de la facturación de clientes.

Servicio Ad Hoc Partner: una línea personalizada que añades a un presupuesto para incluir algo propio que no está en el catálogo de Plenit.

Marca blanca: la posibilidad de presentar materiales y documentos con tu identidad (tu logo, tu nombre) en lugar de la de Plenit.

Siguientes pasos

• Vuelve a Qué es Go to Market para ver cómo encaja todo.
• Profundiza en el modelo de precios en Tarifas: PVD, PVP y margen.