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# Glossaire

Termes qui apparaissent lorsqu’on travaille avec Go to Market, expliqués brièvement.

| Terme                               | Qu’est-ce que c’est                                                                                                                                                                           |
| ----------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| PVD (prix de vente au distributeur) | Le prix auquel nous vous facturons un service. C’est votre coût en tant que partenaire.                                                                                                       |
| PVP (prix de vente au public)       | Le prix auquel vous vendez le service à votre Client final.                                                                                                                                   |
| Marge                               | La différence entre le PVP et le PVD ; ce que vous gagnez. Elle se calcule avec la formule `Prix = Coût / (1 - marge)`, et peut être définie à un niveau général, par service ou par article. |
| Tarif                               | L’ensemble des prix et des marges que vous appliquez à vos clients. C’est la base économique des devis et de la Facturation.                                                                  |
| Tarif recommandé                    | Le tarif que nous proposons comme point de départ, ajusté au pays du partenaire.                                                                                                              |
| Tarif par défaut                    | Le tarif appliqué par défaut lors de la création de nouveaux abonnements et devis.                                                                                                            |
| Période de facturation              | La base temporelle d’un tarif : à l’heure ou mensuelle.                                                                                                                                       |
| Devis                               | L’offre que vous préparez pour un Client, avec les services dimensionnés et valorisés selon votre tarif.                                                                                      |
| Estimation heures/mois              | Les heures mensuelles utilisées pour calculer le coût d’un devis (730 moyenne annuelle, 720 mois de 30 jours, 744 mois de 31 jours).                                                          |
| État du devis                       | La phase dans laquelle se trouve une offre : Brouillon, Envoyé, Approuvé ou Rejeté.                                                                                                           |
| Cloner                              | Dupliquer un devis existant pour le réutiliser avec un autre client.                                                                                                                          |
| Bon de livraison                    | Le document qui recueille la Consommation des abonnements d’un client sur une période, avec son montant à facturer. C’est la base de la Facturation des clients.                              |
| Service Ad Hoc Partenaire           | Une ligne personnalisée que vous ajoutez à un devis pour inclure quelque chose de propre qui ne figure pas dans le catalogue de Plenit.                                                       |
| Marque blanche                      | La possibilité de présenter des supports et des documents avec votre identité (votre logo, votre nom) au lieu de celle de Plenit.                                                             |

### Étapes suivantes

* Retour à[ Concepts.](/fr/go-to-market/concepts.md)
* Consultez les écrans dans [Détails.](/fr/go-to-market/details.md)


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# Agent Instructions
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## Querying This Documentation
If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

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```
GET https://docs.plenit.com/fr/go-to-market/concepts/glossary.md?ask=<question>&goal=<endgoal>
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`ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language.
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The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

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